九月职业白领开始谈“婚”论“价”

事实上，在秋意渐浓的九月，我们的专业人士已经开始为他们的下一个“四年”做准备了。据统计，74%的职业白领已经意识到9月和10月对于自己职业过渡的重要性，希望利用这段职场活跃期，到达更高的平台，提升自己的职业地位。

月薪过万，穿着考究，手下有几个兵，赵灿小姐终于挤进了中层白领队伍。经过八年的努力，他从内地大学本科学历，转变为美国大学MBA学历，毅然从技术型研究员转变为市场型客户经理。其中的艰辛，只有我知道，——花光了家里所有的积蓄，终于拿到了国外的MBA。他当过工程师、营销专家、投资分析师和交易员。在之前的经历中，除了做过几年工程师，其他每一份工作都不长。跳出技术岗位后，他去了美国。回国后，他经历了一段时间的事业动荡，最终在这家从事化工的贸易公司落脚了五年，最后得到了客户经理的职位。

但是最近一年，他一直过得很不舒服。

去年的新老板是一位作风强硬的女强人。作为一个打抱不平的人，他在工作中经常被她训斥，甚至当着下属的面。一个男人的自信心被无情蹂躏。无数次，哪怕是白天，他都梦见自己如何大义凛然地把辞职报告扔在那个女人面前，冷冷地离开。每次梦到这些，都会被残酷的现实强行拉回。他知道自己虽然是经理，但也是公司里谦虚的一颗螺丝钉。没有他，公司什么都不会改变。从现实来看，房子的贷款还没还清，老婆刚坐月子，儿子还饿着，油价还高。没有收入，日常开销真的很难维持现在的生活水平。

更何况在过去的五年里，他主要负责公司一个大客户关系的管理。他五年的经验只教会了自己如何讨好这个客户，如何在公司不同部门之间打太极拳。但随着市场竞争的激烈，公司这个财神的态度也开始转变，越来越不好伺候了。赵先生提供的服务范围也必须与时俱进，但成效不高。直到8月中旬，他的女老板向他暗示要好好规划自己的未来，赵小姐才意识到职业危机的存在。

他开始慌了，于是把简历撒得满天飞，但他很难确定自己是否适合从事客服领域的工作。事实上，他非常讨厌这份工作。但是我好像没有其他竞争力，目前转行很难。而且我还要考虑工资问题，为家庭生活提供保障！以后该怎么办？压力大、日子苦的赵小姐找到了职业咨询师。

9月将是第三季度的最后一个阶段。对于职业白领，尤其是中层白领来说，这个月的重要性不言而喻。一是季度考核冲刺阶段。如何实现季度工作目标，更好的完成季度工作任务，这个月我们会做最后的努力；其次，它起着承前启后的作用，因为第四季度后的年终考核几乎是每一个职业人都过不去的坎，对我们的职业价值和未来的可持续发展起着至关重要的作用。三、九月将是秋季职场高潮序幕之后的第一场戏。如何利用好职场规则给自己带来实际利益，如何在这场戏中扮演合适的角色，将直接影响到社会地位的起伏。

如何与新老上司谈“婚论嫁”

第一，职业解剖学。我们的专业人士应该对自己的职业健康状况做一个客观全面的审视，从科学的角度看自己在职业过程中现在处于哪个阶段，从职业发展的实际规律来看是否晋升到了合适的平台。如果是，你是否在这个平台上获得了应有的竞争力，职业价值的积累是否达到了饱和的程度；如果没有，看看自己是否已经偏离了职业发展的正轨，或者在一个已经失去发展空间的岗位上呆的时间太长，警惕自己成为暖蛙。无论是和现任老板谈续婚，还是和新老板谈新婚，都要明确自己想要什么，缺少什么，否则婚姻肯定会破裂。

赵老师是技术功能转换失败的典型案例。他在职业发展过程中“涉猎”过，根本没有建立起核心竞争力，专业技能和经验增值方面过于狭窄。所以最后做了一个面向客户的客服经理，职场竞争力真的有限。有一点可以肯定，他不能也不可能再在现在的位置上呆下去了。年近35岁，如果他想摆脱目前的职业危机，跳槽是肯定的。当然，跳槽的难度可想而知，但找到一份合适的工作并不太难。就好像你结婚了，你要花点时间去找一个人。

通过严谨科学的职业评价体系，笔者找到了适合赵老师的职业领域。通过对岗位因素的细致考察，分析了他的职业地位、能力结构和模块，以及在这些背景下最需要他的岗位。经过讨论、分析、咨询、指导，笔者设定了合理的目标定位，制定了可操作性很强的求职谈判方案。所以在这个过程中，我们明确了目标岗位的性质、工作要求、薪资范围，为我们和老板谈“婚”奠定了基础。从此，赵小姐明确了自己是否应该离职，应该离职到哪个阶段，离职前应该做哪些工作准备。她还为每份面试通知提供面试辅导，提高了判断准确率和拿到OFFER的成功率。

如何与老板讨论“价格”

每一个专业人员都像人才市场上的商品，同样存在价格价值的问题。如何在职场中最大限度的发挥自己的价值，并以货币形式展现出来，真的是一门学问。我们先搞清楚价值的概念。

:显性价值有两种：显性价值和隐性价值，包括所有的工资、奖金和其他福利。他们的水平是个人职业价值的价格表现。隐性社会地位包括职场声誉、与市场挂钩的各种投资或兼职等。还有一些其他的特殊价值，比如行业变化下的价值起伏，功能的价格变化等。

当你和老板谈你的价值时，首先要从职场规则的变化、行业的发展趋势、你的专业技能、通用技能、职业经验来检验你的职业含金量，然后根据市场价格体系在和老板的谈判中争取利益最大化。当然最重要的是保值增值。你目前的薪资水平是否是你实际职业价值的客观体现。

赵老师的职业价值无疑是落了一个大坡。如果他再不跳槽，恐怕一两年后的职业危机会引发他的经济危机。我们的【跳槽】目标确定后，如何在我们的沟通中最大化新老板的需求，是一个非常实际的问题。赵老师的专业含金量比较分散。我们根据他过去的职业行为，重新汇总了他核心竞争力下的含金量，客观把握了他的职业价值，从专业技术层面为他的薪酬谈判提供了最强有力的支持。最后，他找到了一份合适的工作。他不仅喜欢，而且有一份满意的薪水，他能看到未来发展的希望。